商品を陳列しておけば勝手に買ってくれるというのはコンビニの様な業態だけでしょう。
しかし、コンビニでも陳列商品に、買ってもらいたい、こういった商品があるという提案が書かれていませんがあるのです。
ただ商品を置いて売れるのであれば誰でも商売を始められるでしょう。
商品提案をつねに行うことこそが重要なのです。
商品提案の手法
12月 22nd, 2011 by someone情報提供が安価にできる
11月 30th, 2011 by someone従来のマーケティング活動は、商品をほしいと思った人が、実際に商品を購入したかどうかを知ることが非常に難しく、消費者から情報を収集するための膨大な時間とコストが必要でした。
ところが、webサイト（ホームページ）を活用すると、商品やサービスに関心をもってくれた消費者に、より詳しい情報を提供したり、関連商品を購入してもらったり、口コミによる宣伝に誘導するなど、低コストで顧客とのコミュニケーションが可能となります。
商品提案も忘れてはいけない
10月 17th, 2011 by someoneどのようなキーワードが今注目されているのかという事は、検索エンジンや人気のキーワードを表示するツールがありますので特に情報収集に問題は無いと思います。
ただし、それはすでに売れている商品といえますね。
つまり、ライバルが多くいる分野のキーワードなのです。
ユーザーが何を求めているのかを追求するのも、もちろん大切な事ですが、ユーザーに商品提案をして、新たなるヒット商品を創りだすというのもまた必要な要素と言えます。
AIDMAを知る
9月 15th, 2011 by someoneWeb環境が整ってくるのと平行して、消費者のインターネット上での行動に変化が見られるようになってきました。
特に購買におけるステップがリアル社会のそれとは顕著に異なってきています。
リアル社会における消費者の購買心理・行動過程として「AIDMA」という言葉がありますが、そのインターネット版です。
この「AISAS/AISCEAS」の中で、Action（購入・申込み）にあたる部分の最終的な受け皿はエントリーフォームです。
村八分サイトを所持していても意味が無い
8月 18th, 2011 by someone新規顧客を獲得する上でホームページ抜きには考えられません。
ホームページを持っている起業やお店の方で多いのが、サイトを持っていてもそこからの集客などは無いという答えです。
ただあるだけではダメだという事を知らないのです。
ホームページを持っていても検索ヒットしなければ何の意味もないのです。
そこで必要になるのがSEO対策です。
興味傾向を探る
7月 21st, 2011 by someoneYahoo Japanのリスティング広告を利用していますか？
この中にはインタレストマッチという従来の検索キーワード連動型の物ではなく、その人の興味に基づいたキーワードでの広告を表示できるものなのです。
ユーザーの今までの閲覧履歴から考えられる興味傾向を調べ広告を表示するのです。
興味があるが、今現在は別の事を見ているという人にもアピールできる特徴があります。
アンケートに参加してもらう方法
6月 29th, 2011 by someone大抵の人はサイトにあるアンケートは利用しません。
しかし、占いであればちょっとやってみようかな？とついついクリックします。
それなら、簡単な占い形式にして最後にアンケートのラジオボタンを装備すればクリックせざるを得ません。
こういう方法で集計を増やすことができます。
顧客志向を身につける
5月 25th, 2011 by someone駄目な営業マンの多くは自分の価値観で決めてしまうという人です。
例えば、新しいサービスができて、月に300円今よりも安く提供できるとします。
月にたったの300円と考える人は絶対に売れないのです。
一般家庭の主婦ならば、この300円という値段をみて、「たった」と思う人は4割くらいでしょう。
その中の2割は「安くなるのなら」と考え始めるのです。
情報操作
4月 23rd, 2011 by someone物を売るということは簡単な事ではありません。
購入する人が欲しくなるようにしなければならないからです。
大手広告代理店はブームを自ら作り出し、その商品を売ります。
あの、ココアブームってありましたよね？
テレビで取り上げられたためにお店からココアがなくなってしまいました。
あれも、実はココアを販売しているメーカーが広告代理店を使い情報操作をしていたらしいのです。
eメールマーケッティング
3月 19th, 2011 by someoneeメールマーケッティングとは顧客や潜在顧客に eメールを配信するマーケティング手法です。
顧客から容易に回答を受けられるため反応がよく、時間もコストもかからないなど魅力的なマーケティング手法として注目されています。
しかし、これは迷惑と思われてしまう側面も持っていますので慎重に行い、ただのアンケート調査というようなものにしてしまうとなかなか回答を得られないというリスクもあります。
即効性は高いのですが気を付けないと行けないことも多い手法ですね。
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